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【电商资讯观点】突破传统企业电商模式硬伤的三种方法
2015-04-24 10:52:16???来源:???评论:0 点击:

同为传统企业开辟电子商务销售渠道深有同感!现把现状分享给大家:话说年底好多在传统企业负责电商部门的兄弟开始准备跳槽,跳槽的原因多是
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?同为传统企业开辟电子商务销售渠道深有同感!现把现状分享给大家:

???????话说年底好多在传统企业负责电商部门的兄弟开始准备跳槽,跳槽的原因多是企业给电商部的支持太少,其他的分公司或部门对电商部工作不配合,人为的增加了许多困难。
?? ?? 这里面一些兄弟的BOSS我也聊过,感觉BOSS们对电商还是很重视了,也打算给电商部很多支持与授权。

????? 但问题就出在这些传统企业的旧有财务(或商业)模式模式下,企业能够给独立电商部的支持本就有限(电商部需要的支持,BOSS也愿意给予,但是与原有的财务模式产生冲突),而授权呢,引用俺之前的一句话:凡是离开人事权与财务权的一切授权,都是耍流氓!
??????目前很多传统企业电商部的采购流程缺点是无法协调分公司利润与电商部销售价格(低价格必须低利润),进而使电商部因无法获得价格优势。
举例介绍:分公司在给电商部供货时,最低只给到采购价,而没有考虑返点。(比如分公司采购电视价格为2000,年底返点15%,分公司会以2000的价格把商品卖给电商部,这样即完成总公司成本价供货的要求,又能在年底拿到300元的利润,而电商部面临的竞争对手,则把商品采购价计算成1700元)。
??? ? 而当标准化产品没有价格优势,该企业给予电商部不菲的推广与人员编制,也就很难转化为销量了。

?? ?? 对于这个矛盾点,俺见过的解决方法有三点,介绍一下,抛砖引玉,欢迎大家点评补充。

方法一:BOSS或元老挂帅
????? 电商部的直接负责人是BOSS或企业元老,利用个人在企业内的权威,与对企业各个环节的了解来解决电商部面临的支持问题。该方式下见效快速,但对企业可能造成很大的隐性风险(权威对公司原有制度会造成一定的破坏)。

方法二:设立电商部采购专项补助资金(以下简称专项资金)
??????举个例子说明该模式:分公司A\B\C的返点分别是5%、10%和15%;电商部预计A\B\C的年销量分别是100万、200万和100万,则可以向总公司申请对应可能产生返点金额的专项资金(如电商部不知道返点金额,也可以由总公司直接划分)。
??? ? 电商部采购时,填写专项资金采购单,如采购A产品,可以调用专项资金支付不高于5%的采购资金,而专项资金不计入电商部的运营成本,这样电商部可以拿到低价,也不影响分公司完成利润任务,只是总公司会减少一部分利润(相信总公司原本也愿意为电商部牺牲这部分利润的),因专项资金是在公司内部流通,而且是电商部销售才会动用的,因而并没有财务风险。
?? ?? 举例:B公司产品对应的专项资金是10万,厂家返点是10%,则电商部采购5万元A公司产品时,可以申请使用专项资金支付其中的5000元,这样电商部实际的采购成本是45000元。(但是全年对应A的专项资金支出不超过10万)

????? ?备注1:总公司为电商部安排专项资金的事情,最好不要让A/B/C分公司的人知道,不然他们很可能会提价;
???? ?备注2:该模式其实就是总公司在保证整体利润的前提,提供一部分资金来帮助电商部降低采购价格,尤其是要打造明星品类(甚至单品),如果没有总公司的专项支持,很难实现。而没有明星品类,电商的销售也很难打开。

???? ?该模式内部阻力会有,但就是BOSS一次性的决策即可,但容易使电商部产生对公司进一步的心理依赖。

方法三:只见过一次,不过也很有效,某服装企业成立电商部,BOSS直接让负责产品支持电商部的三位分公司老总一人出20万兑换电商部50万的股份,年底按电商部销售额分红,然后,一切支持就都非常到位了。

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