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预算有点少,钻展怎么投?
2015-04-16 15:36:56???来源:???评论:0 点击:

春节结束后,大多数服装类店铺的整体思路就是春款上新品,利用钻石展位的推广短时间可以为店铺带来大量流量,为后续的爆款

春节结束后,大多数服装类店铺的整体思路就是春款上新品,利用钻石展位的推广短时间可以为店铺带来大量流量,为后续的爆款做准备。以下,tp_助淘利用一个案例来阐述钻石展位进行小预算投放的策略,希望对操作钻石展位的朋友有所启发。

一、案例店铺概况

这个店铺等级是4皇冠,好评率98.68%,主营类目是孕妇装。该店铺主营中低价位孕妇装,这类店铺客户有比较强的正对性,在钻石展位推广过程中需要注意圈定精准的营销人群。每日300预算进行投放。

二、钻石展位投放方案

1、展位选择

由于之前投放过类似的账户,对位置选择还是有经验可循的。无线端交易已经成为一种趋势,无论是电商平台还是商家店铺,无线端流量、成交金额都呈现稳步上升的趋势。无线端对于母婴产品是比较好的,因为身份的原因,妈妈们的生活作息得知——因为她们没有时间常驻电脑前,会在带宝宝时的碎片时间通过手机等无线设备逛街,购物,浏览网页,阅读、看影视等等。所以如果在推母婴产品的时候可以适当的多选几个无线端的位置,这样可能会有比较好的效果。

上面这些无线位置都是无线端较好的位置可以尝试,不过最近无线app首焦竞价较高,我只有300的预算,所以我选择了竞争较小的无线触摸板位置。

除了无线端位置,我还选择了淘宝首页通栏1测试,淘宝2、3屏的位置经过算法优化,流量非常优质,对于孕妇装需要精准流量的类目比较合适。

2、落地页面:落地页面,即从广告位点击进来后看到的页面。落地页面是店铺首页,直接把店铺首页重新装修了一下,把爆款和上新款归类放在首页显眼的位置。虽然可以另外做个分类页面,但是以投放经验来说,没有测试到过比较好的店铺。

3、素材制作:因为该店铺有做直通车,所以钻展素材的选择就可以参考直通车,选取转化效果比较好的宝贝做素材,除此以外还需要有创意性的文案或促销信息,做好图片进行测试,测试3天后,选取点击率较好的图片进行投放。

4、定向选择:根据钻石展位投放经验,选择了访客定向、兴趣点定向、DMP定向进行测试。访客定向选取自己的店铺作为种子店铺,选择和自己店铺风格相近、等级差不多的店铺旺旺号,求精准,不需要太多。兴趣点定向可以根据所做创意进行选择,针对图片上的宝贝选择兴趣点可以有效圈定精准流量,提高点击率。DMP定向可以根据官方总结出的类目点击率高的人群创建,进行测试投放。比如“近90天叶子类目收藏偏好”、“最近7天店内宝贝页总浏览量,最近15天店内总购买笔数”、“最近30天店内宝贝页总浏览量”等人群。

5、数据反馈

资源位表现:

定向的表现:

创意的表现:

根据每天的数据进行优化,这个账户目前比较适合的位置是淘宝首页通栏位置访客定向,但是因为孕妇装类目的特殊性,买过的人群短时间不会再购买,而这个账户访客定向圈定的人数又比较少,所以还需要兴趣点定向和DMP定向加持。

整体数据:

从上图可以看出,根据这家店客单价60计算,图中所截取时间段的3天回报率估算一下约为4.13左右,15天回报率约为4.92。整体点击率、cpc、回报率的数据都比较好。

三、总结

1、投放位置选择。每家店铺都有适合自己的位置,需要进行测试来找到最适合自己的店铺。比如前期我介绍说孕妇装比较适合无线位置,但是案例这个店铺测下来是淘宝首页通栏这个位置效果比较好。

2、创意素材制作。可以选择新品或者是爆款,配合有创意性的文案或促销信息来进行创意制作。如果有做直通车等其他推广方式,也可以借鉴做的比较好的产品。

3、定向选择。访客定向、兴趣点定向、DMP定向都需要测试。像DMP定向可以根据官方总结出的类目点击率高的人群创建,进行测试投放。比如孕妇装类目就有推荐“近90天叶子类目收藏偏好”、“最近7天店内宝贝页总浏览量,最近15天店内总购买笔数”、“最近30天店内宝贝页总浏览量”等人群。

4、数据分析。数据支撑投放钻展,钻石展位后台提供了各种数据,经过一段时间的测试之后进行数据采集统计,计划数据逐个深入分析,舍弃效果较差的位置,优化创意、定向。(文/璎珞)

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